物流產(chǎn)品網(wǎng)（ID:products56）原創(chuàng)

　　古人云：禍兮,福之所倚;福兮,禍之所伏，突如其來的疫情驗證了這一法則。2020年初的這只“黑天鵝”，使中國線下零售業(yè)按下了暫停鍵，與此同時“宅經(jīng)濟(jì)”的崛起又給線上產(chǎn)業(yè)鏈帶來空前的發(fā)展機(jī)遇。

　　電商、帶貨直播、在線辦公，在此次疫情的倒逼之下，大多數(shù)企業(yè)都率先開始了這種數(shù)字化變革。而電商直播以及特有的生命力，受到人們的廣泛關(guān)注和青睞。上篇介紹了三個章節(jié)，此篇包括四、五兩個章節(jié)。

四、全民直播是方向

　　目前，電商直播行業(yè)大流量多集中于頭部主播，如淘寶直播的李佳琦、薇婭等等，這似乎在為一種趨勢。

　　但行業(yè)里有識之士斷言：流量靠大V帶貨將成過去時，新的全民直播時代已經(jīng)到來，疫情的影響，更是加速了直播品類邊際的拓寬，加速了全民直播時代的到來。

　　京東旗下的京喜正在推行的“春雷計劃”，走的正是這條路子。

　　京喜直播的策略和核心能力是以帶貨為主，找的主播都是廠商、花農(nóng)、果農(nóng)以及當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)帶的為農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)業(yè)負(fù)責(zé)的政府官員、縣長等等。

　　也會有一些行業(yè)類的達(dá)人、主播，包括京喜平臺的貨品負(fù)責(zé)人、買手會做直播，沒有特別的限制，也不一定要特別漂亮、有才華、有顏值，只要把貨講清楚，直接表現(xiàn)給用戶，并且在產(chǎn)業(yè)帶商品上最好地把握品質(zhì)和價格，這樣的話都是符合帶貨要求的。

　　由于直播利用很多當(dāng)?shù)氐馁Y源，比如現(xiàn)場直播和當(dāng)?shù)氐倪_(dá)人直播，這些資源在當(dāng)?shù)厥蔷邆漭椛浜蛿U(kuò)散效應(yīng)的，所以當(dāng)?shù)氐纳碳乙埠谩⑥r(nóng)戶也好、縣長也好是更合適的電商主播。相較所謂的大V，這種方式更加直接，讓更多大眾型的直播選手都能參與帶貨。

　　線下的門店做直播，有天然的優(yōu)勢，從產(chǎn)品賣貨的角度來說，門店就是最好的直播場地，一線員工更是企業(yè)最好的代言人。天然的人貨場的匹配，比任何廣告都更具說服力，與直播間的生態(tài)完美契合，線下企業(yè)以這種方式，去擁抱直播這個形態(tài)，抓住了數(shù)字化轉(zhuǎn)型的絕佳機(jī)遇。

　　受到疫情影響，對于產(chǎn)業(yè)帶中很多之前依托代工和線下渠道的工廠商家的重創(chuàng)不言而喻，包括一些品牌本身就有商品積壓的問題，所以在渠道和銷售通道上的拓展非常需要，線上去，以全民直播的方式，參與到直播中來，是非常核心的訴求，根本上解決商家運營能力。

　　不少商家，不是因為疫情導(dǎo)致線下生意近乎停擺，不會意識到直播的重要性，到2019年底，很多線下品牌對直播還在觀望，自今年2月份開始，很多品牌企業(yè)都要大力做直播。

　　依托線下渠道的產(chǎn)業(yè)帶商家從線下轉(zhuǎn)向線上趨勢非常明顯，部分商家已經(jīng)在采取線上線下并重、逐步開展直播帶貨的策略，更多觀望的商家則堅定了轉(zhuǎn)型的決心。

　　特別要提出的是，物流在電商直播中發(fā)揮重要作用。直播的產(chǎn)品最終是要送達(dá)消費者手中的，這就需要物流全力以赴。物流行業(yè)與直播經(jīng)濟(jì)的深度融合，才能最終完成直播功能，對農(nóng)產(chǎn)品的直播更是如此，因其實效性、保鮮性更為重要。

　　一個市場有多大容量，不管他是什么高端還是低端，衡量的標(biāo)準(zhǔn)就是要看他離我們的生活有多近，越近競爭就越大。在直播的場景里看到的商品，不論多么有吸引力，都必須借助于高效的物流將商品送達(dá)消費者手中。在視頻直播經(jīng)濟(jì)中，信息流要變成現(xiàn)金流，物流是關(guān)鍵一環(huán)，沒有它，商品無法實現(xiàn)投遞。

　　網(wǎng)紅直播經(jīng)濟(jì)與物流雙劍合璧組成的嶄新模式，將發(fā)揮威力，不僅徹底打通了全產(chǎn)業(yè)鏈，而且推動高品質(zhì)的物流誕生。

五、物流倉儲裝備產(chǎn)品的直播江湖

　　物流倉儲裝備產(chǎn)品，能不能以直播方式進(jìn)行營銷、為客戶提供服務(wù)，回答是當(dāng)然可以？

　　電商直播是一種新商業(yè)模式，各行業(yè)、全門類都可以采用。只要是產(chǎn)品或服務(wù)，都可以采用這種直播方式。目前風(fēng)生水起的電商直播，為傳統(tǒng)的生產(chǎn)制造業(yè)，特別是物流倉儲裝備業(yè)提供了一個非常好的商業(yè)模式的范本。

　　人人都知道的羅永浩，準(zhǔn)備進(jìn)軍直播行業(yè)；小米的創(chuàng)始人雷軍，通過戴口罩直播賣貨三個億。物流倉儲裝備業(yè)的董事長，老總，同樣可以成為網(wǎng)紅，成為直播達(dá)人，以這種新的商業(yè)模式，完成產(chǎn)品的銷售和服務(wù)。

　　物流倉儲裝備產(chǎn)業(yè)的直播江湖其實很大。在這一方面，物流產(chǎn)品網(wǎng)的56視界就是這樣一個平臺，做的很好。

　　物流產(chǎn)品網(wǎng)旗下的56視界是2018年11月物流產(chǎn)品網(wǎng)在網(wǎng)站運營18年的積累資源基礎(chǔ)上推出的物流短視頻平臺。

　　此平臺充分利用了互聯(lián)網(wǎng)+的技術(shù)創(chuàng)新，全面打通了網(wǎng)站、手機(jī)客戶端、微博、微信的互聯(lián)互通，并采用O2O模式與線下全面互動，引領(lǐng)業(yè)界媒體進(jìn)入移動互聯(lián)新時代。為企業(yè)宣傳與營銷搭建了一個具有影響力的綜合新媒體平臺。

　　物流產(chǎn)品網(wǎng)旗下的56視界遵循以用戶為中心的原則，通過上千位物流總監(jiān)及采購經(jīng)理人接觸及調(diào)研精選出他們最感興趣的物流產(chǎn)品視頻，包括機(jī)器人，立體庫，叉車，貨架，輸送分揀，托盤，自動識別，物流軟件等實操案例，以視頻的形式展現(xiàn)給物流人，視頻上線首日粉絲量破萬，點擊率破十萬。截止到2020年3月該平臺粉絲量突破17萬，瀏覽量接近450萬。

　　物流產(chǎn)品網(wǎng)旗下的56視界，是充滿著創(chuàng)新和創(chuàng)意的線上展臺，能夠提供虛擬與現(xiàn)實相結(jié)合的展示方式，讓每一個觀看人員可以身臨其境的了解產(chǎn)品的新亮點

　　對于行業(yè)客戶和訪客來說，通常展覽和會議的近距離了解和接觸能帶來更好的體驗，但通過56視界讓客戶和潛在客戶更加方便地了解展品之間的互通性和關(guān)聯(lián)性，幫助客戶找到能夠滿足他們需求的解決方案。

　　由于新型冠狀病毒的影響在世界范圍內(nèi)日益加劇，導(dǎo)致世界各地不得不相繼取消了各種活動和會議，在這樣的情況下，彰顯了物流產(chǎn)口網(wǎng)旗下56視界直播的優(yōu)勢和遠(yuǎn)見。

　　可以相信，通過56視界，物流倉儲裝備業(yè)也能推出自已的李佳琦、薇亞，推出行業(yè)的帶貨達(dá)人

　　物流倉儲裝備產(chǎn)品的直播有巨大的商業(yè)價值和升級空間，提供給客戶直觀的可虛擬體驗的獨特價值與經(jīng)驗，可以分享物流倉儲裝備產(chǎn)品在汽車、輪胎、醫(yī)藥等行業(yè)典型應(yīng)用流程的解決方案

　　可以預(yù)見，物流倉儲裝備產(chǎn)品和服務(wù)會逐漸融入網(wǎng)紅直播中，這是商業(yè)模式的嬗變，是另外一場云端營銷的天地。

        結(jié)語：此次疫情結(jié)束之后，整個商業(yè)模式都會發(fā)生翻天覆地的變化，企業(yè)不能再猶豫，不能再觀望了！傳統(tǒng)零售企業(yè)對于數(shù)字化的渴望，從未如今天這般強(qiáng)烈過，作為兼具娛樂性與商業(yè)性的直播帶貨正成為新興的線上購物方式。

　　準(zhǔn)確判斷商業(yè)趨勢、尊重商業(yè)規(guī)律，以先行者的姿態(tài)勇敢尋求線上轉(zhuǎn)型才是正途。