拼多多市值突破700億美元，超過京東。

　　CEO黃崢因持股43%，賬面身價300億美元，是大強子的3倍，僅次于馬化騰和馬云，排名第三。

　　看到這條新聞，遇言姐也是有點唏噓意外，沒想到京東干不過拼多多。

　　而且黃崢真的好年輕啊，80年生人的他才40歲。

　　▲拼多多的市值高出京東16億美元，成為僅次于阿里、騰訊和美團的互聯(lián)網(wǎng)巨頭。最重要的是，拼多多的虧損在減少，APP活躍用戶超京東，正向優(yōu)秀的方向發(fā)展

　　去年，美團王興在朋友圈發(fā)言：但看拼多多的黃崢、淘寶/天貓的蔣凡，這兩個非常聰明的人如何較量。

　　要說蔣凡和黃崢這兩個人，還真是像。

　　年紀相仿、家境相仿、經(jīng)歷相仿，一個保送復旦，一個保送浙大，一個有李開復舉薦，一個有段永平力挺，都在20出頭的年紀隨著東家上市/被收購實現(xiàn)了財務自由。

　　他們的職業(yè)生涯都是個人才干+貴人賞識+行業(yè)風口的完美結合。

　　眼下，蔣凡被移出阿里合伙人，拼多多的市值超過京東，不知算不算是黃崢贏了一局。

　　▲當然了，拼多多跟阿里還是沒法比的，黃崢自己也說，拼多多跟阿里差了20年

　　拼多多因為假貨泛濫被吐槽，在網(wǎng)上罵拼多多是政治正確。

　　但是遇言姐說，拼多多或許low，但黃崢肯定不low。

　　馬化騰不會玩王者榮耀，張一鳴不會讀今日頭條，王興不會在美團上點黃燜雞米飯，黃崢當然也不會在拼多多上團購。

　　無論消費升級，還是下沉市場，都是各自選擇的商業(yè)模式而已。

　　▲用了三年的時間，讓拼多多在美國上市，如今股價又創(chuàng)出新高 ，黃崢在商業(yè)上肯定是成功的

        草根出身，深諳人性

　　跟張一鳴、王興這幾個年輕企業(yè)家一樣，黃崢也是妥妥的學霸出身。

　　黃崢的家庭背景十分簡單，父母都是初中文化的工人。

　　小時候家住杭州郊區(qū)的黃崢說，直到上了高中才用上抽水馬桶。

　　在這之前，要自己清理化糞池。

　　不僅如此，黃崢身上穿的往往是母親從同事、朋友處拿來的舊衣服。

　　即便后來日子好過了，黃崢的母親仍然舍不得打車，在采購日常用品時精打細算，她覺得自己的時間不值錢，寧可去等公交車，排隊買打折小物。

　　這些經(jīng)歷讓善于觀察人心的黃崢對下沉市場有著深刻的印象。

　　事實上，黃崢一直有觀察別人的習慣。

　　大學時，黃崢多次出國交流，他特地提到這讓自己有機會近距離觀察其他國家的同齡人的起居習慣。

　　要說黃崢與人最大的不同，遇言姐覺得就是深諳人性。

　　黃崢非常懂得如何用極低的成本來留住用戶。

　　他創(chuàng)業(yè)后做過幾款面向外網(wǎng)的軟se情電游，雖然屢屢被投訴，但就是非常賺錢。

        ▲不可描述的畫面我就不放了，打碼太麻煩

　　后來黃崢做拼多多，同樣利用成癮機制，讓用戶在微信里到處拉人，充分利用了社交傳播廣告。

　　可能大家對滿屏的砍一刀煩心，但不得不承認這是成功的營銷。

　　拼多多就像病毒一樣，實現(xiàn)用戶傳染式增長。

　　黃崢是絕對的天資聰穎。

　　在沒有得到任何家庭助力的情況下，從郊區(qū)的放羊班裸考進全省招生的重點中學——杭州外國語學校。

　　據(jù)他的老師說，黃崢是這所小學前后9年里唯一考進杭外的學生。

　　黃崢有個個人公眾號，第一篇文章寫的就是自己的中學和大學。

　　他說，杭外在90年代就有外教，有國外的中學生前來交流，還有寄住國外家庭的機會，同學中不少是官二代和富二代。

　　由于生源基礎好，保送大學比例高，老師們不太擔心應試，往往是自由發(fā)揮教學，在課堂上放電影院沒有上映的美國大片。

　　黃崢說，自己較早接受到西方文化的影響，有著跟同齡人不太一樣的世界觀。

　　杭外畢業(yè)后，黃崢被保送進高校精英教育試驗點——浙大混合班。

　　每年，浙大新生會參加一次混合班考試，有大概200個人可以進入這個班級。

　　混合班的學生享有比普通學生優(yōu)越的教育資源，選課更加自由，課程難度更高。

　　大一時，黃崢便入選了由POS機大佬牽頭的發(fā)展中地區(qū)年輕工程學者基金會。

　　作為中國地區(qū)的5名入選者之一，黃崢得到的獎勵是——

　　一臺電腦和無限免費上網(wǎng)，以及每年訪問一個成員國的機會。

　　當時，黃崢已經(jīng)能夠在互聯(lián)網(wǎng)上與各國會員建立聯(lián)系，每年飛去一個不同成員國，跟大家開10天左右的會議。

　　中學時非富即貴的同學圈、大學時參加的國際基金會，它們讓黃崢意識到——

　　第一：不同的人種、不同的文化，是如此的不同。

　　別人思考問題的方式、做事情的出發(fā)點，可能是你完全不知，甚至是很難想象的。

　　對標電商行業(yè)。

　　往大里說，亞馬遜在中國生存不了，拼多多在美國生存不了；

　　往小里說，五環(huán)內的人不能理解五環(huán)外有辣么多拼洗衣液、拼衛(wèi)生紙、買山寨電器的需求。

　　第二：普通人想要戰(zhàn)勝上位者，只有靠田忌賽馬的技巧。

　　拼多多異軍突起的打法或許被人詬病，但不得不承認的是，用一流的構架做三流的市場，黃崢賽馬錯位競爭非常成功。

　　在拼多多之前，大家普遍認為電商市場已經(jīng)沒有空間留給后來者了，更沒人能想到diao絲拼多多會超越高富帥京東的份額。

        善于結交朋友，一路貴人相助

　　蔣凡和黃崢，這兩個人路遇貴人的頻率簡直就是武俠小說中才有的橋段。

　　蔣凡是一早被李開復看中，在名校畢業(yè)生濟濟的應聘實習生中，李開復點名要招這個平均分60的大二學生。

　　黃崢的經(jīng)歷更加奇詭。

　　丁磊在網(wǎng)上讀到了黃崢的一篇技術文章，于是通過MSN找到了正在讀大三的黃崢。

　　后來，丁磊又介紹了浙大師兄、商業(yè)教父段永平給黃崢。

　　之后多年，段永平提供給黃崢莫大的支持。

        ▲創(chuàng)辦了步步高的段永平后來轉型投資人

　　從段永平的識人態(tài)度，可以推測出黃崢的性格。

　　段永平喜歡的是少年老成和簡潔務實的圍棋圣手李昌鎬。

　　穩(wěn)健精準、以靜待動、不走險招、步步為營。

　　▲坊間傳言段永平有4個徒弟，分別是OPPO的老大、VIVO的老大、步步高的老大，以及黃崢。但是段永平說，黃崢不是徒弟，是朋友

　　黃崢跟大佬們的關系處得極好，深受賞識。

　　當年，段永平以62萬美元拍下巴菲特的晚宴，帶著26歲的黃崢一起出席。

　　黃崢在微軟實習完卻沒有留在微軟，而是去了還在創(chuàng)業(yè)沒有上市的谷歌，也是段永平給出的建議。

　　段永平是這樣說的——

　　“谷歌看起來是一家挺牛的公司，值得去看看。對你想要未來創(chuàng)業(yè)是有好處的。去的話至少呆三年。”

　　當時是2004年，谷歌的工程師不過數(shù)百人。

　　6個月后，谷歌上市。

　　正在做廣告后臺系統(tǒng)開發(fā)的黃崢，發(fā)現(xiàn)自己的賬戶里的錢瞬間膨脹，在懵圈中實現(xiàn)了財務自由。

　　遇言姐說，由此可見能得到高人指點是件多么重要的事啊。

　　說到這兒，我這里還有個鏡像般的反例。

　　我一個朋友家的閨女，麻省理工工程系畢業(yè)，也是同時拿到微軟和谷歌的聘書，當時谷歌非常熱情地邀請她入職。

　　但姑娘的父母建議她去知名、穩(wěn)定的大廠，結果——

　　這姑娘后來很多年中都過不去這個坎兒。

　　她總對我說自己雖然讀了名校，但未能擺脫中產(chǎn)視野的局限性，不具有真正精英的眼光和魄力。

　　與朋友家的閨女相比，黃崢真的是太幸運了。

　　雖然網(wǎng)上把黃崢罵得極之難聽，什么太監(jiān)之類的話都說出來了。

　　但遇言姐總覺得，黃崢應該是個非?？煽?，而且善于結交朋友的人。

　　黃崢行事一貫低調內斂，納斯達克敲鐘他都沒去。

　　此外，不管其他電商怎么諷刺擠兌，黃崢始終客氣地釋放出善意。

　　段永平說：“我沒用過拼多多，但我對黃崢有很高的信任度。”

　　高瓴資本的張震說：“我們的原則就是堅定地信任黃崢?！?/p>

　　王興說黃崢非常聰明，連勁敵劉強東都承認，自己跟黃崢是很好的朋友。

　　再來看看黃崢的投資人團隊，更是充斥著名動江湖的大佬，直接與其他創(chuàng)業(yè)者拉開幾個星系的距離。

　　除了段永平、丁磊之外、還有淘寶前CEO孫彤宇、順豐的創(chuàng)始人王衛(wèi)。

　　尤其是王衛(wèi)這個人，行事低調、深居簡出，馬云求見而不能，卻愿意投資黃崢，也是件有趣的事。

　　網(wǎng)上罵黃崢鉆漏洞圈錢，在納斯達克丟中國的臉，是時代的悲哀。

　　但是另一方面，營銷不是本質，本質還是產(chǎn)品。

　　只靠小聰明是不可能撐起一個企業(yè)的。

　　能獲得這樣多大佬的肯定，黃崢必然有他的過人之處。

        既有精英視角，又能拿捏人性

　　上個月，黃崢發(fā)表了給股東的公開信，因為提到了愛因斯坦方程式、熱力學第一定律、虛擬世界與物理世界的邊界，被大家狂罵“不說人話”。

　　遇言姐仔細看了一下，黃崢大概是說時間無法重來，新環(huán)境里會長出全新的事物，在規(guī)律面前，逆勢而為必會一敗涂地。

　　其實在黃崢的個人公眾號上，也可以看出來他的精英本色。

　　與此同時，拼多多做的又是最土味的營銷生意。

　　一手穆旦、一手毛選，一邊是哲學思辨的飄渺敘事，一邊橫切鮮活的五環(huán)外市場。

　　黃崢在很早的時候就捕捉到不同群體間，從思維方式到生活習慣都有著巨大差異，并且利用這種差異創(chuàng)造出了商業(yè)價值。

　　就好比他說的，拼多多的核心其實不是便宜，而是滿足用戶占便宜的心理。

　　也虧得這盤生意是黃崢來做，如果換了王思聰絕壁搞不來。

　　雖然王校長在微博上自詡diao絲，也時不時坐在街邊吃個麻辣燙，但小王其實并不理解，也不屑于理解底層邏輯。

　　所有的營銷大師都是人性大師，而富二代沒有洞悉人性的基因。

　　這個和智商無關，只和生活經(jīng)驗有關。

        從黃崢的創(chuàng)業(yè)中，大概可以總結出4點——

　　第一：高手是敢為天下后的

　　去猜市場的需求往往很難，等別人已經(jīng)把需求明確了，你去滿足這個需求，就更確定。

　　第二：身邊不是世界

　　在同一個社會空間中，生態(tài)演進的階段不同。龐大的金字塔底層同樣聚集著財富，只是人們容易對眼前之事視而不見。

　　第三：平凡人成就非凡事，要靠田忌賽馬的手段

　　集中優(yōu)勢兵力打弱小的敵人，在整體資源劣勢的情況下創(chuàng)造出局部優(yōu)勢，進而獲得全面性勝利的機會。

　　第四：每個階級都有自己的局限性和優(yōu)勢點

　　富二代不要去做人性生意，窮二代需拓展自己的閾值，以及，無論什么階級的創(chuàng)業(yè)者，技術出身成功幾率最大。

　　拼多多或許low，但黃崢肯定不low。

　　這世界上的生意不過三種——

　　資源生意、技術生意、人性生意。

　　一個人既是技術精英，又能精準地拿捏人性，還能籠絡到資源人脈，那他的成功也就是必然的了。