——中國儲運雜志社和中國工業(yè)車輛網(wǎng)專訪浙江吉鑫祥叉車制造有限公司總經(jīng)理陳云福

　　吉鑫祥叉車制造有限公司總經(jīng)理陳云福

　　前不久，一部熱播的電視劇《亮劍》讓人們記住了趙剛的扮演者何政軍的名字，同時，劇中愛國精神與英雄主義、鐵血丹心斗智與斗勇的精彩一幕深入人心，劍鋒所指，所向披靡的亮劍精神不僅成為電視劇的亮點，也被形容為國家軍隊的靈魂。崇尚這種亮劍精神的不僅只是軍人，還有我們文中的主人公——吉鑫祥叉車制造有限公司總經(jīng)理陳云福……

　　千與千尋品牌叉車

　　在2011年上海漢諾威展會上，有一個展臺就格外引人注目，明星何政軍的身影讓展臺賦予了亮劍氣勢，觀眾紛紛被這種氣勢所吸引，駐足在展臺前。此時，有一種感覺叫做信任，有一種感覺叫做肯定，他們不再尋找，他們認定這就是千里千尋的品牌。記者也在此處停留，原來這里是浙江吉鑫祥叉車的展臺……

　　浙江吉鑫祥叉車制造有限公司總經(jīng)理陳云福在接受記者采訪時，向記者揭秘用實力與高品質(zhì)鑄造國內(nèi)一流叉車品牌的奧秘……

　　陳總介紹說，目前叉車行業(yè)品牌眾多，如果想在百種品以上牌中脫穎而出，需要實力與專業(yè)化技術。之所以現(xiàn)在叉車品牌如雨后春筍般爆發(fā)，這與中國工業(yè)車輛行業(yè)經(jīng)過近20年的高速發(fā)展有關，整個行業(yè)迅速膨脹，使得全國目前叉車保有量超過50萬臺。2010年，中國叉車行業(yè)更出現(xiàn)爆發(fā)式增長，全國銷量突破20萬臺，占到亞洲總銷量的73.9%，全球總銷量的31.4%。2011年中國叉車行業(yè)繼續(xù)保持高速增長態(tài)勢，僅上半年叉車銷售就達到128209臺，同比增長35.5%。這些數(shù)字都充分說明，許多行業(yè)都需要叉車，甚至有些大企業(yè)擁有上百臺叉車，這足以導致叉車行業(yè)前景廣闊。

　　對于叉車行業(yè)近兩年數(shù)量井噴的現(xiàn)象，陳云福認為，這與中國物流配送行業(yè)的升溫刺激國內(nèi)叉車市場有關。同時，國際貿(mào)易形勢的好轉(zhuǎn)拉動了中國叉車出口數(shù)量的增長。

　　在這種機遇與挑戰(zhàn)并存的狀態(tài)下，吉鑫祥叉車只有塑造高品質(zhì)叉車才能有競爭力，陳云福告訴記者，吉鑫祥叉車是由吉祥集團(香港)有限公司在浙江臺州投資的現(xiàn)代化大型叉車制造企業(yè)。公司位于臺州經(jīng)濟開發(fā)區(qū)濱海工業(yè)區(qū)，占地10萬余平方米，公司正努力用最短的時間躋身國內(nèi)叉車制造業(yè)的先進行列。目前，吉鑫祥叉車制造有限公司已經(jīng)是濱海工業(yè)區(qū)塊的一家重點骨干企業(yè)，公司產(chǎn)品出口世界50多個國家和地區(qū)，隨著國家“調(diào)結(jié)構(gòu)、擴內(nèi)需”的政策影響，吉鑫祥叉車制造有限公司也在不斷擴大國內(nèi)需求，公司總體銷售收入穩(wěn)中有升。陳云福自豪地說： “今年我們預計產(chǎn)值在3個億，按我們目前的總體規(guī)劃設計是年產(chǎn)15000臺，預計在五年內(nèi)達到這個目標。”

　　借力明星效應

　　當記者問到將何政軍作為浙江吉鑫祥叉車的形象代言人初衷時，陳總告訴記者，公司簽約著名影星、軍人的后代何政軍先生，并邀請其成為吉鑫祥叉車形象大使，不僅為了提高產(chǎn)品宣傳力度，還向用戶傳達這樣一個信息：吉鑫祥所崇尚的亮劍精神和其產(chǎn)品的可信度。

　　何政軍外型剛毅，進取中不乏沉穩(wěn)的氣質(zhì)和執(zhí)著的形象，正是吉鑫祥的精神和追求所在。陳總覺得“亮劍”精神體現(xiàn)了一種勇氣，一種魄力。“亮劍”的勇氣是面對困境是的果斷抉擇，是永不言敗的信心和鍥而不舍的執(zhí)著。魄力讓敵人望而生畏，讓隊友充滿信心、驚天駭?shù)氐臍馄牵惪偙硎荆蜗橐谶@種勇氣和氣魄中，冶煉自己，升華企業(yè)。

　　多元化適應市場

　　吉鑫祥一直在打造國內(nèi)高品質(zhì)叉車。面對日益激烈的叉車行業(yè)，陳云福也有自己的一套法寶。“通過這些年我們對叉車行業(yè)的分析，從細分產(chǎn)品來看，2011年上半年電動叉車在中國叉車市場的表現(xiàn)最為突出，銷量同比增長73.37%，達到39386臺。內(nèi)燃叉車也表現(xiàn)不俗，上半年銷量同比增長38.48%，其中銷售的內(nèi)燃平衡重乘駕式叉車中柴油叉車114928臺，占93.78%，其余為汽油叉車。根據(jù)這些數(shù)字，我們會不斷調(diào)整銷售路線。市場需要電動叉車量大，我們就專注生產(chǎn)不同類型的電動叉車，當市場內(nèi)燃叉車需求量攀升時，我們馬上調(diào)整內(nèi)燃叉車的產(chǎn)量。我們兩手都抓，兩手都過硬”。

　　“對于銷售市場，總結(jié)這些年的經(jīng)驗，大多數(shù)叉車企業(yè)在拼價格，看誰能砸價砸的最低，搞“紅海”戰(zhàn)術，不去關心產(chǎn)品的質(zhì)量。我們要變“紅海”戰(zhàn)術為“藍海”戰(zhàn)術，從價格戰(zhàn)中跳出來。因此吉鑫祥叉車為適應叉車市場需要，將產(chǎn)品分為高端市場、中端市場兩種，既有高價位叉車也有經(jīng)濟型叉車。對于經(jīng)濟型叉車，品質(zhì)永遠放在第一位，我的理念是高品質(zhì)，新感覺。不能說價格低了，質(zhì)量下降了，那客戶肯定要跑掉的。要做到高品質(zhì)，吉鑫祥得益于擁有一支精良的研發(fā)團隊。”陳總一邊介紹，一邊走到一臺內(nèi)燃式叉車前，“這種叉車就是我們的經(jīng)濟型叉車，在車燈、護頂架等細節(jié)的選擇上選擇性價比更高的配置，發(fā)動機選擇國內(nèi)最好的，這樣，所有配置加起來能讓整個叉車價格下降30%以上，很多企業(yè)都愿意選擇價格低、品質(zhì)高這款叉車。”

　　“當然，對于高端市場，我們也有與其相匹配的叉車。比如3噸柴油叉車，配備的是日本原裝YANMAR發(fā)動機，新駕駛室寬視野門架，讓操作人員可以獲得更大的視野空間，不但提高了工作效率，而且增強了安全感。”陳總自豪地介紹著。

　　“吉鑫祥的新款內(nèi)燃平衡重式叉車更加注重細節(jié)，可調(diào)節(jié)的安全座椅，根據(jù)操作人員身材調(diào)節(jié)，減輕操作人員長時間操作帶來的疲勞。叉車上的固態(tài)數(shù)字液晶顯示儀表經(jīng)過專門設計的數(shù)字液晶顯示儀，可視內(nèi)容豐富、清晰，性能超強穩(wěn)定、可靠，使工作更加安全放心。”

　　陳總一直強調(diào)，吉鑫祥在不斷推高質(zhì)量產(chǎn)品、設備的同時，更加注重產(chǎn)品售前與售后服務。在產(chǎn)品上，吉鑫祥現(xiàn)已推出電動叉車、汽油/液化氣（LPG）叉車及柴油叉車等。在服務上，配合及時供應的零配件、整套的車隊管理及相關培訓服務，力求滿足客戶的需要。

　　優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品高效管理

　　在此次展會上，記者也親自試用了吉鑫祥主推的產(chǎn)品是新款FE18-Z2三支點電瓶叉車，首先感受到它的輕便與簡約。據(jù)陳云福介紹，此車采用可變軸距設計，具有超強的穩(wěn)定性、簡潔的結(jié)構(gòu)便于維護、靈活有效的工作性能、節(jié)約電能等特點。

　　陳總告訴記者，吉鑫祥叉車制造有限公司已經(jīng)成為專業(yè)制造1-10噸內(nèi)燃平衡重式叉車、1-3噸交、直流蓄電池平衡重式叉車及其他各種電動倉儲搬運機械與設備，已成為行業(yè)內(nèi)新興的叉車研發(fā)、生產(chǎn)與出口基地。

　　優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品離不開高效的管理，在企業(yè)管理上，陳總介紹說，為了能夠研制出以“投入、忠誠、主動、勤奮”的企業(yè)精神為共同理念，創(chuàng)建充滿活力的企業(yè)文化。始終堅持“持續(xù)改進、追求卓越、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務、讓用戶滿意”的質(zhì)量方針，對公司全體人員不斷實施培訓教育，提高員工素質(zhì)，建立一套符合國際質(zhì)量管理需求和滿足顧客要求，持續(xù)改進的質(zhì)量管理體系，并使之有效地實施運行，使公司得以快速健康的發(fā)展。