深圳兩會(huì)召開在即，人大代表抓緊時(shí)間深入企業(yè)調(diào)研，就加快轉(zhuǎn)型升級征集民意。昨日，深圳市人大代表鐘華、沈永芳走訪了外貿(mào)行業(yè)部分企業(yè)和商會(huì)。傳統(tǒng)收款方式與國際市場脫節(jié)導(dǎo)致訂單流失，引起代表的高度關(guān)注，而一種外貿(mào)供應(yīng)鏈平臺(tái)提供的一站式專業(yè)服務(wù)則讓代表們眼前一亮。

　　問題：付款方式與國際脫節(jié)導(dǎo)致大量訂單流失

　　一份由市人大代表鐘華起草的 《加大政策扶持力度、推動(dòng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級》的建議案顯示，中國制造目前仍以低端消費(fèi)品為主，產(chǎn)品的制造成本難有壓縮空間，但相對而言，在金融、物流、通關(guān)、渠道等服務(wù)環(huán)節(jié)，其成本占比達(dá)30%-50%，眾多中小微企業(yè)在中間環(huán)節(jié)耗費(fèi)了大量的人力、物力成本。

　　市人大代表、深圳服裝行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長沈永芳坦言，“現(xiàn)在我們的服裝企業(yè)，尤其是中小企業(yè)，即使有信用證都很難從銀行貸款，很多企業(yè)瀕臨倒閉，企業(yè)家信心嚴(yán)重受挫。”

　　“從2008年金融危機(jī)再到目前的歐債危機(jī)，外貿(mào)企業(yè)應(yīng)對這些外部危機(jī)到底遇到了哪些實(shí)際問題？”人大代表在深圳一達(dá)通公司調(diào)研時(shí)，這個(gè)提問引發(fā)了公司總經(jīng)理魏強(qiáng)一番別樣的回答，“我倒不認(rèn)為外貿(mào)企業(yè)生存難的問題全出在外部環(huán)境，很多時(shí)候是出在他們自身。”魏強(qiáng)在與人大代表交流時(shí)特別強(qiáng)調(diào)了這一點(diǎn)，與大量外貿(mào)企業(yè)的接觸中，他明顯感覺到：很多中小企業(yè)所接受的付款方式與國際脫節(jié)，無法迎合外國客戶。

　　記者了解到，目前國際市場上尤其是美國市場信用付款已經(jīng)是大勢所趨，75%以上的貿(mào)易是通過信用付款來實(shí)現(xiàn)的。深圳不少外貿(mào)企業(yè)由于缺乏融資渠道，面臨有單不敢接的局面，很多企業(yè)寧愿在價(jià)格上讓步也要堅(jiān)持現(xiàn)金支付方式。

　　解決之道：用專業(yè)的進(jìn)出口服務(wù)平臺(tái)助推外貿(mào)企業(yè)

　　鐘華代表在建議案中表示，僅以政府行政手段很難有效解決這一問題，必須鼓勵(lì)和支持社會(huì)化、市場化的貿(mào)易服務(wù)機(jī)構(gòu)發(fā)展，借助微觀的市場化工具，通過專業(yè)的進(jìn)出口服務(wù)平臺(tái)，“化零為整”，才可能獲得良好效果。

　　此外，鐘華認(rèn)為，中小貿(mào)易企業(yè)不敢接受信用付款，主要是相關(guān)配套金融機(jī)構(gòu)和金融產(chǎn)品缺乏；他建議政府鼓勵(lì)發(fā)展支持外貿(mào)企業(yè)融資的金融機(jī)構(gòu)和金融產(chǎn)品。

　　昨日人大代表所調(diào)研的企業(yè)一達(dá)通本身并非外貿(mào)企業(yè)，卻每天都在與無數(shù)外貿(mào)企業(yè)打交道，一達(dá)通外貿(mào)供應(yīng)鏈平臺(tái)通過全程電子商務(wù)為外貿(mào)企業(yè)提供報(bào)關(guān)、商檢、物流、銀行、海關(guān)、退稅等一站式服務(wù)。魏強(qiáng)表示，通過供應(yīng)鏈平臺(tái)的整合資源能力，公司還將外貿(mào)企業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)需求打包給供應(yīng)商，拿到“團(tuán)購價(jià)”，幫助企業(yè)降低成本接近30%。

　　公司已經(jīng)將4億元人民幣貸款全部投向中小企業(yè)，至今沒有發(fā)現(xiàn)一筆壞賬。目前，中國銀行與平臺(tái)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，通過集約資源打包的方式，由銀行統(tǒng)一授信，為小企業(yè)提供信用證貸款、賒銷貸款、備貨融資貸款，間接提升了企業(yè)的金融能力，使企業(yè)不用面對銀行即可具備信用支付能力。

　　“貿(mào)易融資是扶持中小型出口企業(yè)最為有效的方式。”鐘華認(rèn)為，一達(dá)通所提供的供應(yīng)鏈平臺(tái)就是一種貿(mào)易模式創(chuàng)新，值得推廣。他還建議對相應(yīng)的貿(mào)易服務(wù)機(jī)構(gòu)提供貼息及壞賬補(bǔ)貼，使其加大資金投向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)的力度。

　　作為深圳服裝行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長的沈永芳代表，對這種為外貿(mào)企業(yè)提供解決方案的平臺(tái)表示贊賞，她表示，將為一些深陷困境的深圳中小服裝企業(yè)牽線搭橋，拓展更多金融服務(wù)與小微企業(yè)對接的渠道，幫助更多外貿(mào)企業(yè)渡過難關(guān)。