如何定義極兔，是個(gè)關(guān)鍵問題。以11月1日收盤價(jià)計(jì)算，該公司市值約為1057億港元，超過圓通、申通、韻達(dá)市值之和。

       這家新生的企業(yè)憑什么？

        從業(yè)務(wù)看，極兔與“通達(dá)系”最大區(qū)別為蓬勃的海外業(yè)務(wù)。今年上半年，極兔營收同比增長18.5%至40.304億美元。其中，東南亞市場營收由2022年上半年的11.779億美元增至今年上半年的12.461億美元；在華收入由截至2022年上半年的19.601億美元增至今年同期的22.031億美元，營收占比過半。從利潤看，今年上半年極兔東南亞市場毛利潤達(dá)到2.201億美元，毛利率17.7%；同期，其在華毛虧損1708.5萬美元，毛利率為-0.8%。東南亞業(yè)務(wù)成為極兔利潤中心。當(dāng)然，其在華迅速擴(kuò)張本身也是看點(diǎn)。2022年，極兔在國內(nèi)處理了120.256億件包裹，按包裹量計(jì)占當(dāng)年市場份額的10.9%。于2023年7月，極兔市場份額進(jìn)一步增至12.6%。如此增速背后，有著資本推力。2021年末，極兔以68億元人民幣收購百世國內(nèi)快遞業(yè)務(wù)。由此，其切入阿里生態(tài)，并獲得更廣闊加盟商體系。過程也有艱難部分。去年初，正是兩網(wǎng)融合的實(shí)操階段，內(nèi)部蛋糕在重切。這一時(shí)期，極兔遭遇運(yùn)營質(zhì)量服務(wù)下滑。另據(jù)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者了解，極兔也接納了原有百世體系的部分歷史債務(wù)，以及加盟商部分溢價(jià)成本，這使得本次收購總金額遠(yuǎn)超68億元本身。當(dāng)然，收益是直接的。規(guī)模效益下，極兔在華運(yùn)營成本日趨可控。其在華平均單票派件成本由2020年的0.25美元減少至2022年及截至2023年6月30日止六個(gè)月的0.20美元；單票平均運(yùn)輸成本從2020年的0.12美元減少至2022年的0.09美元，并于截至2023年6月30日止六個(gè)月進(jìn)一步減少至0.08美元；于2020年、2021年、2022年及截至2023年6月30日止六個(gè)月，由于包裹量增加，轉(zhuǎn)運(yùn)中心的運(yùn)力效率有所提高，極兔的單票平均分揀成本分別為0.11美元、0.06美元、0.08美元及0.06美元，總體呈下降趨勢。由此，極兔正在走向正循環(huán)。以非國際財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)則口徑，即扣除以股份為基礎(chǔ)的付款及開支、按公允價(jià)值計(jì)入損益的金融負(fù)債的公允價(jià)值變動(dòng)及上市開支后，極兔今年上半年經(jīng)調(diào)整凈虧損為2.64億美元，去年同期經(jīng)調(diào)整凈虧損為4.19億美元，同比虧損收窄。于是，極兔繼續(xù)擴(kuò)張。今年5月12日，順豐宣布與極兔達(dá)成交易，以11.83億元人民幣出售豐網(wǎng)100%股權(quán)。另一頭，上市成功后，也給極兔打開了新的融資入口。該公司通過本次IPO，最終募得35.3億港元，其中六成用于擴(kuò)大規(guī)模。具體來看，極兔計(jì)劃將所募款項(xiàng)的30%用于拓展物流網(wǎng)絡(luò)，升級基礎(chǔ)設(shè)施及強(qiáng)化在東南亞和其他現(xiàn)有市場的分揀及倉儲能力和容量；30%開拓新市場及擴(kuò)大服務(wù)范圍；30%用于研發(fā)及技術(shù)創(chuàng)新；10%用作一般企業(yè)目的及運(yùn)營資金需求。需注意的是，本次募得款項(xiàng)，對極兔來說難稱“大筆收入”。今年年中，傳出極兔IPO募資額在5億美元（約合39.1億港元）至10億美元（約合78.2億港元）間。最終募資額落在下限。2021年，該公司發(fā)行優(yōu)先股就募得39.661億美元（約合310.13億港元）。客觀上，募資結(jié)果相對冷淡，有著大環(huán)境因素。今年上半年港交所日均成交額同比下降16%至1155億港元，9月繼續(xù)降至903億港元。對投資人來說，弄清楚極兔究竟在講什么故事，才是關(guān)鍵。而種種并購行徑，則是了解該公司的重要切口。在上市敲鐘后，就極兔去向何方、海外業(yè)務(wù)管理體制、融合豐網(wǎng)節(jié)奏等問題，21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者與極兔副總裁后軍儀，進(jìn)行了一場對話。

　　10月27日，極兔速遞于港交所上市。圖片來源：企業(yè)供圖關(guān)于方向《21世紀(jì)》：極兔本質(zhì)上是家什么樣的公司，從更遠(yuǎn)期目標(biāo)來看是什么樣子？后軍儀：J&T極兔速遞是一家全球綜合物流服務(wù)運(yùn)營商，目前我們的業(yè)務(wù)中占比較高的是電商快遞業(yè)務(wù)，我們未來希望隨著時(shí)間的不斷推移，業(yè)務(wù)范圍持續(xù)發(fā)展得更加廣泛，進(jìn)一步為客戶提供全場景化的物流解決方案。《21世紀(jì)》：能否具體闡述？后軍儀：極兔作為一家綜合性、全球化的物流公司，我們不僅僅關(guān)注每個(gè)國家的現(xiàn)有快遞業(yè)務(wù)發(fā)展，同時(shí)也會(huì)關(guān)注采購、供應(yīng)、倉儲、運(yùn)輸、配送等相關(guān)的綜合性業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。《21世紀(jì)》：在奔向全球化物流綜合服務(wù)供應(yīng)商的路上，當(dāng)下重點(diǎn)在于全球化還是拓展業(yè)務(wù)范圍？后軍儀：我認(rèn)為這兩者并不沖突。在電商快遞領(lǐng)域，極兔已經(jīng)初步印證了團(tuán)隊(duì)的國際化及專業(yè)化。而且在中國，各行各業(yè)都在積極地“走出去”，但類似極兔這樣，已經(jīng)在全球市場廣泛布局的企業(yè)，實(shí)際上并不是很多。我們接下來將繼續(xù)爭取在盡可能多的國家開展業(yè)務(wù)服務(wù)，并研究及探索在某一些特定市場去開展細(xì)分領(lǐng)域業(yè)務(wù)的可能性。《21世紀(jì)》：但是客觀上投資是有限的，兩個(gè)方向在分配上如何取舍？后軍儀：本次港交所上市，不僅豐富了公司的融資渠道，也是我們實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)的重要一環(huán)。我們認(rèn)為，中國是非常重要的一個(gè)戰(zhàn)略市場，一方面，中國的快遞包裹量早就超過全球總量的50%；另一方面中國又是世界工廠，對快遞服務(wù)之外也有著很大的綜合業(yè)務(wù)需求。既然我們長期目標(biāo)是成為一個(gè)全球化的綜合物流服務(wù)商，未來公司也會(huì)結(jié)合市場發(fā)展情況，預(yù)測和研判來選擇合適的市場來推行相應(yīng)的業(yè)務(wù)。《21世紀(jì)》：作為全球化物流服務(wù)商，核心競爭力是什么？后軍儀：我們非常認(rèn)同大約二十年前全球化浪潮期間的一個(gè)觀點(diǎn)：Think Globally，Act Locally！（全球化思考，落地化執(zhí)行）極兔的商業(yè)模式和經(jīng)營管理模式也正是如此，我們通過保持一致的價(jià)值觀和企業(yè)文化，發(fā)揮了團(tuán)隊(duì)的主觀能動(dòng)性，充分授權(quán)使得一線管理團(tuán)隊(duì)能依據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鰧?shí)際情況做決策。

         關(guān)于海外《21世紀(jì)》：極兔總部和海外團(tuán)隊(duì)是怎樣合作模式？后軍儀：從管理機(jī)制上來說，我們每一個(gè)國家/市場都有當(dāng)?shù)毓芾韴F(tuán)隊(duì)。總部制定戰(zhàn)略方向、經(jīng)營目標(biāo)，同時(shí)也負(fù)責(zé)系統(tǒng)性賦能。在各地市場，考慮到獨(dú)特的政治經(jīng)濟(jì)文化，我們一直堅(jiān)持本土化運(yùn)營，當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)對經(jīng)營結(jié)果負(fù)責(zé)，而日常的事務(wù)通常是當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)來決定。此外，總部也會(huì)派部分專業(yè)和管理人員去幫助各國團(tuán)隊(duì)提升業(yè)務(wù)水平，進(jìn)而使本地員工在行業(yè)、公司不斷發(fā)展的過程中，也能夠?qū)崿F(xiàn)較好的自我成長。《21世紀(jì)》：哪些問題各國團(tuán)隊(duì)一定要向總部請示授權(quán)，標(biāo)準(zhǔn)是什么？后軍儀：經(jīng)營管理過程中的日常事項(xiàng)，各個(gè)國家公司有基本的決策權(quán)。但是對于一些特別大的經(jīng)營決策，分屬公司肯定也會(huì)來咨詢我們的意見，比如說如果要進(jìn)行收購、購買土地資源等金額比較大的交易，肯定需要跟我們來一起來討論。《21世紀(jì)》：極兔是否考慮購買飛機(jī)？后軍儀：如果業(yè)務(wù)發(fā)展需要，也是綜合物流服務(wù)商可能的方向之一。《21世紀(jì)》：為什么現(xiàn)在沒有實(shí)際動(dòng)作？后軍儀：我們還是在一個(gè)成長的過程當(dāng)中，所有的業(yè)務(wù)舉措都有輕重緩急，現(xiàn)在所有的經(jīng)營狀態(tài)實(shí)際都符合公司目前自身發(fā)展的分析預(yù)測和整體籌劃。

       關(guān)于豐網(wǎng)《21世紀(jì)》：據(jù)我們從豐網(wǎng)加盟商處獲得的內(nèi)部通知，被極兔收購后，豐網(wǎng)全部派件均由順豐負(fù)責(zé)。且吸收豐網(wǎng)加盟商也有限。那收購豐網(wǎng)，極兔究竟獲得了什么？后軍儀：在收購豐網(wǎng)的時(shí)候，順豐和我們要考慮的事項(xiàng)之一是如何確保豐網(wǎng)原有客戶的運(yùn)營和服務(wù)不能受到影響。在融合的過程當(dāng)中，我們制定了相應(yīng)的政策，吸收了不少的豐網(wǎng)加盟商；在了解和試用之后有很多原來豐網(wǎng)的客戶成為我們極兔的客戶，網(wǎng)絡(luò)觸達(dá)范圍進(jìn)一步擴(kuò)大。如果大家看我們的經(jīng)營數(shù)據(jù)，可以看到，單票收入較過去有了很大的提升，部分原因也來自于我們接觸和獲取到了更高客單價(jià)的業(yè)務(wù)。（編者注：截至今年上半年，極兔單票收入穩(wěn)定在0.34美元，同期全行業(yè)單票收入價(jià)格處在下滑態(tài)勢。）《21世紀(jì)》：行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)會(huì)有拐點(diǎn)嗎？后軍儀：我們認(rèn)為價(jià)格只是競爭的一個(gè)方面，相關(guān)競爭在任何行業(yè)都是普遍存在的，競爭也是促進(jìn)我們整個(gè)行業(yè)里的每一個(gè)成員不斷進(jìn)步的一個(gè)動(dòng)力。通過規(guī)模化、精細(xì)化、信息化和智能化的經(jīng)營管理，使我們的成本降低，把這一個(gè)價(jià)值反哺給社會(huì)，降低整體物流成本及占比，可以促進(jìn)整個(gè)社會(huì)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，促進(jìn)消費(fèi)，可以使更多的商家能夠有更多的包裹發(fā)出。