訪廣州動進精密機械科技有限公司總經理童格明

　　“……我像只魚兒在你的荷塘，只為和你守候那皎白月光，游過了四季，荷花依然香，等你宛在水中央……”

　　7月24日，記者踏入廣州動進精密機械科技有限公司AGV測試車間，耳邊飄來悅耳的歌聲，循聲望去原來是一輛運行的AGV在唱歌，綠色場地的中央一臺嶄新的AGV在規劃好的線路上宛如一條會唱歌的魚在荷塘中自由的暢行。工作人員告訴我們，這是在給裝配好的AGV做各項檢測試驗，而剛聽到的歌聲也是最近在AGV上安裝新的語音播放系統，播放歌曲只是其中的一種功能，其他各種功能都可以通過AGV上先進的觸摸屏實現。

動進科技童總（左二）與物流報工作人員合影

　　雖然記者不是第一次來動進科技了，但是每次來都有不一樣的感受和收獲。這不只來源于公司日新月異的變化和新品的不斷推出，更來源于公司總經理童格明對AGV行業獨特理解的那份睿智，和一個企業家應有的寬廣胸懷。

　　瞄準AGV整體集成應用

　　廣州動進精密機械科技有限公司成立于2010年，雖然時間不是很長，但是取得的成績卻是業內有目共睹的。特別是在第四屆廣州國際物流裝備與信息化展覽會上動進科技作為AGV物流行業主流生產商參加了這次展會，展出了AGV自動上、下料模擬系統，AGV無人在線自動充電系統。同時展出了業內并不多見的牽引重量達3噸的大型AGV。更是業內較早提出AGV整體集成應用的企業，也是有專業團隊研發整體集成應用的企業。此次展會上動進科技在業內取得極大的反響并得到一致好評，省經信委黃建明處長、省物流協會馬仁洪秘書長等嘉賓親臨參觀指導。

　　眾所周知AGV是指裝備有電磁或光學等自動導引裝置，能夠沿規定的導引路徑行駛，具有安全保護以及各種移載功能的運輸車，實際上是屬于輪式移動機器人的范疇。童總告訴記者，這實際是對AGV的抽象概括，確切的說AGV就是一個可移動的運輸平臺，它不但需要高超的機械技術，也需要先進的電子控制系統技術。作為一種先進的科技產品，技術就是他的核心力量。我們知道曾經的手機老大諾基亞在短短的幾年時間內就被蘋果打敗，很大程度就在于諾基亞對技術發展的前瞻性不夠。特別是AGV作為一種新興的行業，我們對技術發展趨勢更加敏感，而所有的技術中電子技術的發展更為迅速。對于新進AGV行業的企業來說，控制系統從PLC切入相對比較容易，門檻也比較低。但是我個人認為PLC控制系統不符合今后的主流發展方向，芯片才是今后控制系統的發展方向，在歐美主流的控制系統用的都是FPGA、ARM處理器的芯片。所以我們在進入AGV行業一開始就采用芯片的控制系統。

　　我對電子行業的發展比任何人都敏感，在電子行業我有豐富的資源，這也就是為什么我敢說動進科技的AGV在業內是性價比最高的，因為我知道我們的AGV要實現什么樣的功能，需要配備什么樣的電子配件產品，這個不是說價格最貴的電子產品就是最好的，而是最合適的才是最實用的，AGV是一個系統，需要把各方面的技術融合在一起，達到1+1＞2的模式。所以動進科技將定位研發AGV整體集成應用技術，瞄準芯片控制系統的開發。

　　聯合愛知打造AGV物流整體解決方案創新型企業

　　這是否說明AGV有了技術就可以占領市場了呢？關于這個問題，童總對記者說，如果僅憑技術就想占領所有市場，這實際上也是一個誤區，日本的愛知在技術上是很成熟的，可是據我的了解愛知在過去的十多年中在日本市場AGV的保有量也不過4000多臺。中國的市場是巨大的，愛知為什么又沒有直接的進駐中國呢？因為他錯失了進入中國的最佳時機，對中國AGV行業的發展現狀和規律沒有我們那么敏感。這關系到以下三個方面，一、AGV的應用領域是廣泛的也是個性化的服務，戰線很長；二、交期跟不上；三、愛知AGV的價格相對于國內偏高。而這些恰恰是我們的優勢，所以我們可以達到優勢互補。

　　所謂知己知彼百戰不殆，而強強聯合則無所不往。一個企業不但要明白自身的處境，更應該清醒的認識到競爭對手優缺點，并善于從競爭對手身上學習。這句話可以概括童總對競爭對手的理解。但是了解競爭對手不是目的，目的是互相學習相互合作把AGV行業做大做強。童總說，動進科技已經和日本愛知建立戰略合作關系，加上我們先進的控制系統和諸多的優勢配上愛知多年的經驗積累，我相信動進科技AGV的先進性和穩定性必將更具競爭力，也必將獲得更多性價比的優勢。

　　建設團隊打造高附加值品牌

　　高科技產品離不開高科技研發人員，好的產品離不開優秀的銷售服務人員，人才可以說是核心中的核心。童總對這一點深有體會，并反復強調人才的重要性。如果所有的藍圖沒有優秀的團隊去實施都是空中閣樓，落不到實處的。童總是非常的“惜才”，也是非常的“重才”，他說，做AGV行業首先要求老板要很專業，現在做AGV行業不懂就很難做，不懂就很難管理。“慧眼識才，知人善用”八個字可以概括童總的用人策略，努力發掘每個人才身上的閃光點，使人盡其才。

　　童總說，動進科技一直狠抓團隊建設，對人員的選拔也很嚴格，也有很多人才慕名而來。優秀的人才專注、專一，能夠以一頂十。而我們的團隊也像動進科技的AGV一樣實現1+1＞2的模式，我們也引進了日本一些先進的管理模式。比如我們的每一款AGV產品在推向市場之前，會對產品做反復的測試。我們的人員會伴隨公司一起成長，在這里可以盡情的發揮所有的才能。

　　童總強調公司一直注重品牌的培養，保證客戶手里面的產品都是合格的，讓他們放心使用。最終把動進科技培育成AGV行業內的高附加值的品牌。

　　記者手記：采訪中童總拍著記者的肩膀直呼兄弟，其實他的年齡不只高出記者一代，但感覺分明就是同齡人，這一點印象尤為深刻。采訪結束時童總在車間見到員工會送上關心的問候，他有那樣一種力量，你只要見了他一面就會愿意和他打交道，就像只要你用上了AGV就會愛上了AGV是一樣的，相信只要你看到動進科技的AGV，你也同樣會想和他“交往”。